当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 如何解决OTC终端包装成本高的问题？ 作者：周云 日期：2011-2-17 字体：[大] [中] [小]

     OTC终端包装的意义在于地面和空中广告遥相呼应，大大提升空中广告的作用，早5-8年，单体店的终端包装是不收费的，现在不同啦，特别是沿海地区，单体店纷纷向连锁看齐。
     但终端包装对销售的促进作用难以测算，费销比非常难以估算。所以，除产品上市期外，现在OTC企业对终端包装的投入是非常谨慎的。
     在这些天的走访中，在广州的各大连锁门店（如国康，二天堂等）几乎很少看到品牌产品的终端包装，单体店反而较多，但很少上规模，如张三家是葵花胃康灵的海报，李
四家就是华素片的吊旗。再次说明企业对终端包装的投入是谨慎的。
     那么样的终端物料能做到免费？
     1 不占地方的小东西，如台卡。
     根据我在亚宝在东莞市场和珠海市场的实践经历，台卡这东西你只要和店长或老板关系好，他们很容易就答应你可以放在柜台旁，因为不占地方。
     2 能起到装饰作用的东西
     如灯笼（把吊旗和灯笼绑在一起），过节很多地方都喜欢挂灯笼，亚宝药业的灯笼很多老板都抢着要，店员也很欢迎。很多灯笼悬挂的时间超过了半年。
     3 能帮药店背书的物料
     在南方医院对面的蟾蜍石村，一家单体店柱子上贴的海报写这样的内容：仁和正胃胶囊品牌药企诚信合作药店。我进去打听，老板说这张海报不收钱，因为这样的内容一定程度上能帮助私人小药店解决信任度的问题。
     4 能直接帮助药店的物料
     在白云区同和社区菜场旁的一家单体药店，在收银台看到了江中药业制作的收银提醒告知卡：江中健胃消食片（饭后嚼一嚼）提醒您：“钱款当面点清”。我进去和药店老板交流，药店老板对该物料很满意，表示会长期放在收银台边。
     所以，大家多留意，办法总是有的。
    


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